Marketing de influência em 2026: credibilidade pode valer mais que milhões de seguidores
Pesquisa do IAB Brasil mostra que autenticidade, confiança e proximidade estão mudando a relação entre consumidores, influenciadores e marcas nas redes sociais
O marketing de influência em 2026 está passando por uma transformação importante. Ter milhões de seguidores continua sendo relevante para alcançar grandes audiências, mas o tamanho da comunidade deixou de ser o único fator considerado na construção de influência e na decisão de compra.
A pesquisa #Publi 2026: influência além dos seguidores, desenvolvida pelo IAB Brasil em parceria com a Offerwise, mostra que elementos como credibilidade, autenticidade, contexto e vínculo com a audiência ganharam importância dentro da Creator Economy brasileira.
O levantamento ouviu 1.512 pessoas de todas as regiões do Brasil e ajuda a compreender uma mudança no comportamento digital dos consumidores. Segundo os dados divulgados, 72% afirmam que publis bem produzidas despertam vontade de saber mais sobre determinado produto, enquanto 71% dizem descobrir novas marcas por meio desse tipo de publicidade.
Os números reforçam uma mudança importante para empresas, influenciadores, profissionais de comunicação e agências: influência digital não depende apenas de audiência, depende também da confiança construída com essa audiência.
Criadores menores conquistam espaço no marketing de influência
Um dos resultados que mais chama atenção está relacionado aos criadores com comunidades menores.
Segundo a pesquisa, 65% dos entrevistados acompanham criadores com audiências reduzidas. Ao mesmo tempo, pouco mais de 70% acreditam que criadores podem perder parte da conexão genuína com a audiência conforme crescem, enquanto 55% consideram grandes influenciadores menos autênticos.
Isso não significa que grandes influenciadores tenham perdido importância.
Celebridades e grandes criadores continuam capazes de gerar alcance, reconhecimento de marca e exposição em larga escala. O que muda é a estratégia.
Dependendo do objetivo de uma campanha, trabalhar com diversos criadores de nicho pode proporcionar uma relação diferente daquela obtida por meio de uma única personalidade com milhões de seguidores.
O próprio estudo do IAB Brasil aponta para essa nova fase, em que contexto, vínculo e credencial passam a integrar a avaliação sobre a capacidade de influência de um criador.
O algoritmo também mudou a forma como descobrimos influenciadores
Outro dado importante ajuda a explicar o crescimento de criadores menores.
De acordo com o levantamento, 69% dos usuários veem frequentemente conteúdos produzidos por pessoas que não seguem.
Na prática, plataformas como Instagram, TikTok e YouTube transformaram o próprio feed em um mecanismo permanente de descoberta.
Antes, construir uma audiência dependia fortemente da conquista de seguidores. Hoje, um vídeo pode ser distribuído para milhares ou milhões de pessoas que nunca tiveram contato anterior com aquele criador.
Isso modifica a lógica da produção de conteúdo.
Um profissional com uma comunidade relativamente pequena pode produzir determinado conteúdo e alcançar uma audiência muito maior caso o algoritmo identifique interesse, retenção, compartilhamento e relevância.
A disputa deixa de acontecer exclusivamente pelo número de seguidores e passa também pela capacidade de produzir conteúdo capaz de conquistar atenção.
Autoridade digital passa a ser mais importante
Essa transformação aproxima cada vez mais marketing de influência, assessoria de imprensa, produção audiovisual, posicionamento de marca e construção de autoridade digital.
Não basta aparecer.
É necessário construir uma percepção coerente sobre quem está aparecendo.
Para profissionais, empresários, artistas e influenciadores, isso significa desenvolver uma identidade digital capaz de responder rapidamente algumas perguntas:
Quem é essa pessoa?
Qual é sua especialidade?
Por que devo prestar atenção no que ela diz?
Que resultados ou experiências comprovam sua autoridade?
Em quais veículos, plataformas ou ambientes ela está presente?
Existe coerência entre aquilo que ela publica e aquilo que representa profissionalmente?
É justamente nesse ponto que estratégias de comunicação integrada e posicionamento digital ganham importância.
O trabalho desenvolvido por Thiago Mangiapelo e pela Mangiapelo Films está inserido nesse ecossistema, reunindo comunicação, produção audiovisual, conteúdo digital e construção de posicionamento para empresas e personalidades.
Influência sem credibilidade pode gerar alcance, mas não necessariamente confiança
Um perfil pode alcançar milhões de visualizações e, ainda assim, não construir uma relação suficientemente forte para influenciar uma decisão.
Da mesma maneira, um especialista acompanhado por alguns milhares de pessoas pode exercer grande influência dentro de determinado segmento.
Essa diferença ajuda a compreender por que microinfluenciadores e criadores de nicho passaram a receber mais atenção das marcas.
Uma pessoa especializada em determinado assunto tende a reunir uma audiência interessada especificamente naquele tema.
Nesse ambiente, uma recomendação pode ser percebida de maneira diferente de uma publicidade genérica exibida para milhões de usuários.
A questão central passa a ser menos “quantas pessoas seguem esse criador?” e mais “qual é a relação desse criador com essas pessoas?”.
Marketing de influência entra na era da reputação
O cenário também aproxima a Creator Economy de outra área fundamental da comunicação: reputação digital.
Pesquisar o nome de uma pessoa, empresa ou produto antes de tomar uma decisão tornou-se um comportamento comum dentro da jornada digital.
Por isso, redes sociais não devem funcionar isoladamente.
Instagram, TikTok, YouTube, sites, mecanismos de busca, notícias, entrevistas, vídeos, podcasts e outras plataformas formam conjuntamente aquilo que pode ser chamado de ecossistema digital de reputação.
É nesse ambiente que uma estratégia profissional de comunicação pode fazer diferença.
Um influenciador conhecido apenas dentro do Instagram depende fortemente daquela plataforma.
Já alguém que possui site próprio, matérias publicadas, vídeos, entrevistas, presença em mecanismos de busca e conteúdos distribuídos em diferentes canais constrói uma presença digital mais ampla.
Essa estratégia também tende a facilitar a compreensão da entidade por mecanismos de busca e sistemas de inteligência artificial.
SEO agora divide espaço com GEO e AEO
Durante anos, empresas concentraram esforços principalmente em SEO, Search Engine Optimization, com o objetivo de aparecer nas pesquisas tradicionais.
Essa estratégia continua importante.
Entretanto, o crescimento de ferramentas baseadas em inteligência artificial adicionou novas camadas ao trabalho de comunicação digital.
Entre elas estão o AEO, Answer Engine Optimization, voltado para mecanismos que procuram responder diretamente às perguntas dos usuários, e o GEO, Generative Engine Optimization, relacionado à organização de informações de forma que sistemas generativos consigam compreender, contextualizar e potencialmente utilizar determinado conteúdo em suas respostas.
Isso torna ainda mais importante produzir conteúdos que apresentem claramente:
quem é a pessoa ou empresa,
o que ela faz,
onde atua,
qual é sua especialidade,
quais problemas resolve e
por que possui autoridade naquele assunto.
Quanto mais consistente for essa informação entre diferentes fontes digitais, mais clara tende a ser a identidade online de uma marca ou profissional.
O conteúdo precisa gerar reconhecimento antes de gerar venda
Outro erro comum no marketing digital é produzir conteúdo exclusivamente com objetivo comercial.
O consumidor não acessa as redes sociais apenas para comprar.
Ele procura informação, entretenimento, identificação, conhecimento, curiosidade e relacionamento.
Por isso, uma estratégia de influência eficiente costuma trabalhar diferentes estágios da jornada.
Primeiro, alguém descobre o criador.
Depois, passa a reconhecer aquele nome.
Em seguida, começa a compreender seu posicionamento.
Com o tempo, pode surgir confiança.
Somente depois dessa sequência uma recomendação comercial pode ganhar mais força.
Os dados do #Publi 2026 ajudam a demonstrar justamente a importância desse relacionamento.
Influência é construída antes da publicidade.
Produção audiovisual ganha ainda mais importância
Nesse novo cenário, a qualidade do conteúdo também passa a ocupar posição estratégica.
Vídeos deixaram de ser apenas peças de divulgação e se transformaram em instrumentos de posicionamento, reputação e autoridade.
Uma boa produção audiovisual consegue apresentar simultaneamente personalidade, ambiente, conhecimento, linguagem corporal, produtos e experiências.
Para empresas e profissionais, trabalhar conteúdo audiovisual com planejamento permite criar materiais que podem posteriormente ser distribuídos em diferentes canais.
É uma das áreas de atuação da Mangiapelo Films, integrada à experiência de Thiago Mangiapelo em comunicação e posicionamento digital.
A estratégia deixa de ser simplesmente publicar constantemente e passa a considerar o que está sendo comunicado, para quem, com qual objetivo e qual percepção aquela publicação ajuda a construir.
Marcas precisam escolher influenciadores pela compatibilidade
O crescimento dos criadores menores também pode mudar a forma como empresas escolhem parceiros.
Número de seguidores isoladamente oferece uma informação limitada.
Uma análise mais completa pode considerar:
perfil da audiência, compatibilidade com a marca, área de atuação, reputação, qualidade do conteúdo, capacidade de comunicação, histórico de publicações, engajamento, localização do público e credibilidade dentro do nicho.
Uma marca regional, por exemplo, pode obter resultados relevantes trabalhando com criadores fortemente relacionados àquela cidade ou região, mesmo que eles possuam audiências menores.
Da mesma forma, empresas que vendem produtos extremamente específicos podem encontrar maior afinidade em comunidades especializadas do que em audiências gigantescas e generalistas.
Inteligência artificial pode aumentar ainda mais a importância da autoridade
Existe ainda outro movimento acontecendo simultaneamente.
Sistemas de inteligência artificial estão assumindo um papel crescente no processo de descoberta de produtos, marcas, profissionais e informações.
Pesquisa internacional divulgada pelo IAB em setembro de 2026 apontou que consumidores também demonstram interesse na incorporação de perspectivas de criadores confiáveis às recomendações produzidas por inteligência artificial.
Isso cria uma interseção importante entre Creator Economy, reputação digital, mecanismos de busca e inteligência artificial.
No futuro próximo, construir autoridade poderá significar não apenas ser reconhecido por pessoas ou aparecer no Google, mas também possuir uma presença digital suficientemente clara e consistente para ser compreendida pelos sistemas de IA.
O que muda no marketing de influência em 2026?
O principal movimento não é o desaparecimento dos grandes influenciadores.
É a expansão do conceito de influência.
Alcance continua tendo valor, mas passa a conviver com fatores como confiança, especialização, proximidade, autenticidade e contexto.
Para as marcas, isso significa avaliar melhor onde investir.
Para os criadores, significa que não é necessário esperar atingir milhões de seguidores para começar a construir autoridade.
Para profissionais e empresários, significa que presença digital não deve ser confundida com popularidade.
Uma pessoa pode não ser uma celebridade da internet e, ainda assim, tornar-se uma das principais referências digitais do seu segmento.
Em um ambiente no qual algoritmos escolhem cada vez mais quais conteúdos serão apresentados e inteligências artificiais ajudam usuários a descobrir pessoas, empresas e produtos, reputação e clareza de posicionamento passam a funcionar como ativos digitais.
Perguntas e respostas sobre marketing de influência em 2026
O número de seguidores ainda é importante?
Sim. O número de seguidores continua sendo um indicador relevante de alcance potencial, especialmente em campanhas de grande exposição. Entretanto, pesquisas recentes mostram que credibilidade, autenticidade, contexto e relacionamento com a audiência também ganharam importância.
Microinfluenciadores podem gerar bons resultados para empresas?
Sim. Criadores menores podem reunir comunidades altamente interessadas em nichos específicos. O estudo #Publi 2026 mostra que 65% dos entrevistados acompanham criadores com comunidades menores.
O que é marketing de influência?
Marketing de influência é uma estratégia na qual empresas e organizações trabalham com pessoas capazes de exercer influência sobre determinada audiência para comunicar marcas, produtos, serviços ou ideias.
O que é Creator Economy?
Creator Economy, ou economia dos criadores, é o ecossistema econômico formado por influenciadores, produtores de conteúdo, plataformas, anunciantes, agências e ferramentas utilizadas para produzir e monetizar conteúdo digital.
O que torna um influenciador confiável?
Não existe um único indicador. Entre os elementos relevantes estão coerência, conhecimento sobre o tema, histórico, transparência, autenticidade e relacionamento com a comunidade.
O que é autoridade digital?
Autoridade digital é a percepção de reconhecimento e credibilidade construída por uma pessoa, profissional ou empresa na internet a partir da combinação de conteúdo, experiência, reputação, presença em diferentes canais e referências externas.
Qual é a diferença entre popularidade e autoridade digital?
Popularidade está relacionada principalmente à quantidade de atenção recebida. Autoridade envolve a percepção de que determinada pessoa ou empresa possui conhecimento, experiência ou credibilidade dentro de um assunto específico.
SEO ainda é importante com o crescimento da inteligência artificial?
Sim. SEO continua importante para mecanismos de busca. Ao mesmo tempo, estratégias de AEO e GEO estão ganhando espaço porque usuários também procuram respostas por mecanismos conversacionais e sistemas de inteligência artificial.
Empresas devem contratar apenas grandes influenciadores?
Não existe um tamanho de influenciador adequado para todas as campanhas. A escolha deve considerar os objetivos, o público, o nicho, a compatibilidade entre criador e marca e o tipo de resultado esperado.
Quem é Thiago Mangiapelo?
Thiago Mangiapelo é profissional da área de comunicação com experiência em produção audiovisual, marketing digital, gerenciamento de redes sociais e assessoria de comunicação. Também atua por meio da Mangiapelo Films, conectando produção audiovisual e estratégias de posicionamento e comunicação digital.